微信分銷報告：家居行業(yè)調(diào)查分析報告
市場環(huán)境
家居與人們的日常生活密切相關(guān)，成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要民生產(chǎn)業(yè)之一，在滿足消費者需求、提升生活品質(zhì)、增加就業(yè)崗位、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。隨著居民消費水平的提高，以及對個人居住環(huán)境的重視，生活品質(zhì)追求越來越高，使得消費者對家居用品的需求也越來越多。
據(jù)《中國家居行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出家居行業(yè)“十三五”期間主要的目標(biāo)：適應(yīng)家居行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，穩(wěn)中求進(jìn)是家居行業(yè)進(jìn)入中高速發(fā)展階段后的總基調(diào)，保持主營業(yè)務(wù)收入年均9%-10%左右的增長。家具行業(yè)主動進(jìn)一步加強(qiáng)貿(mào)易交流，適應(yīng)國際發(fā)展態(tài)勢，充分打造行業(yè)合力，積極應(yīng)對貿(mào)易摩擦，提升產(chǎn)品附加值和對外貿(mào)易水平。要繼續(xù)鞏固和提升中國家居在國際市場的主導(dǎo)地位，保持家居出口值年均3%-5%的增長。
企業(yè)痛點
1.市場角色轉(zhuǎn)變，賣方市場變?yōu)橘u方市場。
2.進(jìn)駐線上電商平臺成本高、線下渠道狹隘、售后不健全、質(zhì)量不過關(guān)。
3.網(wǎng)點覆蓋范圍有限、缺乏穩(wěn)定經(jīng)銷商、造成客源不穩(wěn)定。
4.原料訂單、客戶訂單跟蹤不到位，出差錯。
消費者分析
1.80、90中產(chǎn)階級小家庭消費者是主力軍。
2.傾向個性、時尚、舒適、定制化的家具。
3.兼顧實用性和空間利用性的功能。
商家目標(biāo)
1.高質(zhì)量產(chǎn)品、完美售后服務(wù)。
2.提高產(chǎn)品曝光率、流量、轉(zhuǎn)化率。
3.完善訂單跟蹤、售后客服。
共贏策略
家居工廠+家居商城+消費者=三方共贏
建立一個家居展銷平臺，讓家具廠家實現(xiàn)“店前廠后”或“店前庫后”去掉中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓消費者以“批發(fā)價”購買商品，由“批發(fā)價”吸引更多消費者，實現(xiàn)三方共贏策略。
銷售范圍
首先，產(chǎn)品要將廣州作為大本營，業(yè)務(wù)范圍覆蓋周邊城市，例如，省內(nèi)一天內(nèi)送達(dá)。
再次，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響區(qū)域，以廣州為營銷總部， 覆蓋整個華南地區(qū)。
最后，投入硬性廣告，加大宣傳范圍，讓更多人了解家具城，招募各地分銷合伙人，將范圍擴(kuò)大到全國。
產(chǎn)品規(guī)劃
按照家居場所、功能、風(fēng)格分類。
場所：家庭、餐廳、辦公區(qū)、商城等。
功能：沙發(fā)、床、椅子、飯桌、茶幾、電視柜、辦工桌等。
風(fēng)格：中式、美式、北歐式、日式。
營銷策略
產(chǎn)品策略：中低檔產(chǎn)品，滿足廣大消費者最求個性化、實用性、物美價廉的需求。
品種策略：家庭、餐廳、公用家具為主要。
價格策略：獲利款，滿足中端消費者；引流款，滿足大眾消費品。
渠道策略：積極發(fā)展客戶成為分銷商，與客戶結(jié)成“利益共同體”，迅速占領(lǐng)市場。
服務(wù)策略：標(biāo)準(zhǔn)化做管理分銷商，完善售前、售中、售后服務(wù)，實施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、統(tǒng)一化服務(wù)。
風(fēng)格策略：主要以中式、歐式、美式、北歐式、日式。
推廣策略：重點“微信裂變宣傳”,做好微信公眾號軟文營銷工作、商城裝修工作、尋找品質(zhì)優(yōu)良的家具工廠達(dá)成長期合作關(guān)系。
經(jīng)營管理
人員管理：
1.招聘優(yōu)秀的團(tuán)隊，是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。
2.制定規(guī)范化管理制度，實施約束性管理。
3.統(tǒng)一加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高團(tuán)隊實力。
商品管理：
1.實施同種產(chǎn)品的量化管理，秉承“利益共同體”。
2.遏制防止、假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入商城。
后勤管理：
做好分銷商進(jìn)駐商城的服務(wù)工作，為分銷商做好護(hù)駕工作。
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